▶Дано:

До 2022 года проект по здоровому питанию Марины Тё @marinatyo существовал уже несколько лет и продажи были стабильные. Но всю работу по ведению клиентов, продажам, контенту, вовлечению Марина вела сама + тех.специалист. Конечно, пришло время роста. Для масштабирования была набрана команда кураторов, придумали новые продукты, подняли цены в 3 раза. Встала необходимость увеличения регулярного дохода, а, значит, количества продаж. Нужна была система, при которой можно продавать контентом, без больших затрат на рекламу, но не тратя все свое время на жизнь в блоге.

▶Что хотела Марина:

• Увеличить продажи и сделать их системными в условиях масштабирования проекта.
• Тратить меньше времени на свою включенность в работу с контентом, иначе это отнимало силы на ведение клиентов, на рост проекта.
• Привлекать именно свою ЦА, чтобы получать финансовые результаты.
• Повышать свою репутацию эксперта, чтобы аудитория покупала без впаривания, а на волне уже сформированного спроса.

Политический и финансовый кризис в Казахстане, где работает Марина, случился еще раньше, чем в России. В начале января 2022-го там произошел переворот во власти. Но она не прерывала обучение, продолжала взаимодействие с аудиторией, поддерживала своих учеников.

- проанализировав новую, более платежеспособную аудиторию, поняла, какие именно смыслы следует доносить контентом, с какими триггерами работать.

- прописала контент-план на месяц, в который включила контент-воронку из постов и сторис для новой аудитории + воронку писем для рассылки по теплой базе.

- осознала необходимость постоянной коммуникации с потенциальными клиентами по разным каналам, выбрала варианты, подходящие именно ей и начала их проработку.

- приняла решение делегировать часть работы контент-маркетологу, освободив себе время на творчество, экспертную работу и личную жизнь.

- поняла, что с помощью контента можно работать с аудиторией, даже когда, казалось бы, ничего не работает.

Что получилось?

В марте Марина и ее команда сделали запуск нового потока курса с результатами, которых вообще никогда не было до этого!

-только по базе без привлечения нового трафика, получив при этом ~300 т.р. чистой прибыли, в 2 раза больше, чем в предыдущем потоке

-набрали на новый курс 35 человек, хотя уверенности, что кто-то купит вообще не было

-треть мест на курс продали за месяц до старта, только объявив о нем в блоге и через рассылку.